提到勞務(wù)中介,很多人的第一反應(yīng)就是，這個(gè)就是一個(gè)吃人的中間商，只要對(duì)接一下，躺著就把錢給賺了。話說得沒錯(cuò)，但是每個(gè)東西存在即合理,先來說中介公司存在的意義。

　　從國家大的方面來看，國家的正式員工就是公務(wù)員。公務(wù)員之后呢，就是編制人員。所謂的編制人員就跟我們在工廠打工一樣，他們也是合同制的。也就是說國家是一個(gè)很大的老板,編制人員就是在這個(gè)大老板下面的打工仔。但是每個(gè)部門的編制人員是有上限的。全部靠公務(wù)員和編制人員，那有很多事情是做不完的。那這個(gè)時(shí)候政府部門就需要找到大的中介公司,找人去幫他們把這些事情做完。

　　從我們民營企業(yè)的角度去看，大家也都清楚，搞企業(yè)那肯定是要賺錢的。每一個(gè)行業(yè)都有淡季跟旺季。淡季老板頭痛，旺季老板心痛。

　　旺季老板怎么會(huì)心痛呢?因?yàn)樵诘镜臅r(shí)候，人員相對(duì)來說比較充足。但是跟旺季相比，淡季賺的錢少，旺季賺的錢多，但是員工工資的固定成本變動(dòng)不大。那在淡季的時(shí)候，老板會(huì)裁掉一些新進(jìn)來的員工。但是到了旺季人手不夠的時(shí)候，需要大量的招工，要知道現(xiàn)在招工非常困難。沒有辦法招到人的時(shí)候，老板就只能把做不完的事情外發(fā)出去。

　　如果接進(jìn)來的單本來就不高，然后還要外發(fā)出去，那能賺到的錢更少了。賺的錢少不是最關(guān)鍵的事情。最關(guān)鍵的是外發(fā)出去的產(chǎn)品品質(zhì)和交期是非常難把控的。如果有問題的產(chǎn)品一旦工廠品管收了貨。但是出到客戶那邊才發(fā)現(xiàn)問題，那就是大問題了，返工扣款還是次要的，最主要的是在客戶的心目中，企業(yè)的形象已經(jīng)大打折扣了。所以說老板在旺季的時(shí)候他也頭痛。因此在旺季的時(shí)候，工廠就要委托中介去幫他們招聘臨時(shí)工協(xié)助生產(chǎn)。所以勞務(wù)中介的存在是非常有必要的。

　　大家見到最多的勞務(wù)中介公司，應(yīng)該就是路邊里面租了個(gè)門面，然后擺幾張凳子，外面貼出幾張招聘的海報(bào)。看著這么簡陋，或許大家覺得做中介是一個(gè)成本非常低的行業(yè)。但是我想告訴大家，平時(shí)大家看到的這些勞務(wù)中介公司，他都不是正規(guī)的。每一個(gè)正規(guī)的公司都有營業(yè)執(zhí)照，你去看這些小門店，他們應(yīng)該都沒有把營業(yè)執(zhí)照掛出來。

　　因?yàn)橄朕k一個(gè)正規(guī)的勞務(wù)中介執(zhí)照，第1個(gè)條件是必須要有最低200萬交到工商局。勞務(wù)派遣公司跟我們平時(shí)注冊的小公司不一樣。注冊公司它有一個(gè)注冊資本和實(shí)繳資本。我們普通公司的注冊資本，你可以寫50萬也可以是100萬，這個(gè)是什么意思呢?如果你這家公司出現(xiàn)了資金斷裂，欠了供應(yīng)商的錢。那你這個(gè)公司最多就賠給供應(yīng)商100萬。超過的部分可以不承擔(dān)。所以大家可以回想一下自己所在的公司，跟你們的供應(yīng)商注冊資本是不是都是相同的。然后就是實(shí)繳資本。這個(gè)就是公司實(shí)際交到稅務(wù)局的錢，這個(gè)錢也叫認(rèn)繳資本。也就是說你注冊了50萬的公司，你實(shí)際可以只交1000塊或者5000塊都可以。但是注冊一個(gè)勞務(wù)派遣公司，最低的起步實(shí)繳資本就是200萬。如果他有200萬的資本，怎么可能租一個(gè)這么低端的門面來招工。

　　除了資金之外，干中介最重要的是能招到足夠多的人。如果只是去農(nóng)村地區(qū)或者在周邊招一些零散的人，是沒有辦法滿足工廠的要求的。哪里才有年輕低價(jià)又集中的人群呢?當(dāng)然是各地的職業(yè)學(xué)校。要從學(xué)校里面調(diào)人過來，要么是你學(xué)校有親戚朋友。要么你可能要跟學(xué)校談分成，這個(gè)還是人脈的問題。

　　接著我們說一下勞務(wù)派遣公司的盈利點(diǎn)都有哪些?

　　第1個(gè)就是社保。

　　這個(gè)社保并不是企業(yè)給臨時(shí)工買的，而是雇傭他們的勞務(wù)公司需要掏錢去買這個(gè)錢。然而臨時(shí)工，要么就是學(xué)校剛出來的小年輕，要么就是農(nóng)忙過后短時(shí)間出來務(wù)工的人員。對(duì)于小年輕來說，可能絕大多數(shù)人都不知道上班還有社保一說。即便是知道了，這些小年輕身體都非常健康，對(duì)于社保或許他們覺得根本沒有必要。公司交了社保，自己還得再掏一部分，有這個(gè)錢我還不如自己花掉。然后是短時(shí)間務(wù)工的人員，他們最多做個(gè)兩三個(gè)月就回家務(wù)農(nóng)去了，買社保是持續(xù)不可斷的，在外地買了社保再轉(zhuǎn)回去要到很多部門去蓋章，這是一個(gè)很耗時(shí)間的事。所以很多人嫌麻煩也不愿意買。這樣子勞務(wù)公司就把這一筆錢節(jié)省下來了。

　　第2個(gè)利潤來源就是礦工離職的。

　　大家都知道，小年輕最大的特點(diǎn)就是受不了氣。一點(diǎn)點(diǎn)事就要跟別人吵起來，甚至直接撂攤子走人了。發(fā)工資都是固定時(shí)間的，既然是員工自己曠工走掉，勞務(wù)公司是不會(huì)主動(dòng)把前面做的工資發(fā)給他的。還有曠工的大多數(shù)臨時(shí)工，是不會(huì)跟勞務(wù)公司簽訂勞動(dòng)合同的。那一旦臨時(shí)工有曠工，勞務(wù)公司想扣多少錢都是由他們說了算，這個(gè)就看勞務(wù)公司的良心了。

　　第3個(gè)利潤來源就是入職時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)。

　　很多公司招工的上面都會(huì)寫上底薪多少加班費(fèi)多少，然后做滿多久公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)多少錢。但是臨時(shí)工對(duì)這些信息他們很難知道或者說根本不知道。就算是在工作的時(shí)候了解到有這筆錢。但是勞務(wù)公司是不會(huì)把跟企業(yè)簽訂的合同，拿出來給臨時(shí)工看的，這樣他們可以隨便編個(gè)理由說，沒有這一筆錢或者說只有很少的一部分錢。如果碰上黑中介，那這筆錢肯定是進(jìn)他們的口袋了。

　　第4個(gè)就是人員安置。

　　從外地招過來的人到了用人地點(diǎn)，一般中介是不會(huì)馬上把臨時(shí)工安置到企業(yè)里面的。他們會(huì)跟一些旅店合作，讓這些人都到旅店去休息，這樣旅店就賺到了住宿的費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用中介是肯定有提成的。

　　第5個(gè)就是購買日用品。

　　外地來務(wù)工的人員都是坐長途大巴或者火車過來的。極少有人會(huì)帶上席子被子，還有日用品。中介就會(huì)把務(wù)工人員帶到他們指定的小超市，去購買這些日用品。這樣子中介又多了一份提成。

　　中介賺錢的套路還有很多，不可能把他們都列出來，如果有興趣可以自己再去查詢一下相關(guān)的資料。總之如果你是要做個(gè)正規(guī)的勞務(wù)派遣，你首先得有200萬交到工商局。然后是招人和運(yùn)營的費(fèi)用。如果是要做個(gè)投機(jī)的中介，那就看自己的本事了。